Продавать на Wildberries и Ozon из Беларуси можно, и сотни местных предпринимателей это делают. Но перед первой отгрузкой нужно решить главный вопрос — в каком статусе вы выходите на площадку. От этого зависит и то, какими товарами вообще разрешено торговать, и сколько вы отдадите государству, и как к вам придут деньги. Ошибка в статусе обходится дороже, чем комиссия маркетплейса.

Кто может продавать и почему статус решает всё

Обе площадки заключают договор с продавцом через оферту: вы регистрируетесь в кабинете, принимаете условия — и договор считается заключённым. Технически зарегистрироваться несложно. Юридически же торговать на маркетплейсе имеет право белорусское юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Физическое лицо-самозанятый попадает сюда лишь в узком случае, о котором ниже.

Причина в том, что продажа чужих, закупленных для перепродажи товаров — это розничная или оптовая торговля. Такой деятельностью физлицо без регистрации заниматься не вправе. Поэтому для большинства селлеров, которые закупают товар и перепродают его с наценкой, реальный выбор один: открыть ИП, а при больших оборотах — организацию.

Самозанятость на НПД: подходит не всем

С 2023 года в Беларуси действует налог на профессиональный доход (НПД) — режим для самозанятых. Он удобен: регистрация и все расчёты идут через мобильное приложение, касса и декларации не нужны, налог инспекция считает сама, а уплатить его надо до 22-го числа следующего месяца. Ставка — 10% с дохода, и 20% с той части выручки от белорусских организаций и ИП, что превысила 60 000 рублей за год. НПД заменяет подоходный налог и включает взносы на социальное страхование.

Проблема в перечне разрешённых видов деятельности. Розничная перепродажа покупных товаров в него не входит. Самозанятый может выйти на маркетплейс только со своими изделиями собственного изготовления — то есть с ремесленной, hand-made продукцией. Если вы закупаете товар на стороне и перепродаёте, НПД вам не подходит, и оформлять придётся ИП.

ИП: основной путь для перепродажи

Упрощённой системы налогообложения у предпринимателей больше нет — её для ИП отменили. Остаётся два варианта. Общая система — подоходный налог по ставке 20% с разницы между выручкой и подтверждёнными затратами (либо с применением профессионального вычета). И единый налог — фиксированная сумма для отдельных видов деятельности, включая розничную торговлю.

Здесь важно помнить про потолок. С 2024 года (Закон № 327-З) для ИП установлен лимит: если доход или валовая выручка за год превысили 500 000 рублей, ко всему доходу с начала года применяется повышенная ставка 30%, а со следующего года продолжать работать в статусе ИП уже нельзя — деятельность продолжают только через юридическое лицо. Плюс к налогам предприниматель платит обязательные взносы в ФСЗН по ставке 35% — они начисляются независимо от того, была ли фактически выручка.

Как оформить продавца на площадке

Дальше начинаются различия между маркетплейсами, и они принципиальны. Wildberries имеет юридические лица в Беларуси — значит, ваш договор с площадкой внутренний, а расчёты идут в белорусских рублях. Ozon для белорусского продавца остаётся нерезидентом, и договор с ним внешнеторговый со всеми вытекающими требованиями валютного контроля.

Набор документов зависит от выбранной модели работы — храните ли вы товар на складе площадки (FBO), привозите на пункт приёма под конкретный заказ (FBS) или доставляете покупателю сами. От модели зависит и на склад какой страны едет товар, а значит — какие таможенные и налоговые нюансы возникают.

Как приходят деньги и что с валютой

По Wildberries, за счёт белорусского юрлица площадки, выплаты приходят в белорусских рублях на обычный счёт ИП — как внутренние расчёты. С Ozon сложнее: раз это внешнеторговый договор с нерезидентом, включаются правила валютного законодательства. Резидент — юрлицо или ИП — обязан зарегистрировать валютный договор через веб-портал Нацбанка, если сумма договора не определена или превышает 4000 базовых величин. Базовая величина с 1 января 2026 года — 45 рублей (постановление Совмина № 651 от 20.11.2025), то есть порог регистрации — 180 000 рублей. Выручку по внешнеторговым сделкам нужно возвращать в установленные сроки — за этим следит валютный контроль банка.

Налоги и НДС на услуги площадки

Отдельная строка расходов — комиссия маркетплейса, а точнее НДС на неё. Услуги площадки считаются оказанными в Беларуси (по месту деятельности покупателя услуги), поэтому подпадают под белорусский НДС. Раньше белорусский продавец должен был сам исчислять и уплачивать этот НДС в бюджет. Летом 2024 года и Wildberries, и Ozon встали на учёт как плательщики НДС в Беларуси — теперь обязанность по уплате НДС с их услуг лежит на самих площадках, и продавцу отдельно считать этот налог не нужно.

Сам доход от продаж облагается по вашей системе: подоходный налог 20% или единый налог для ИП, НПД для самозанятого-ремесленника. При работе с прослеживаемыми товарами и передаче их на маркетплейс по договору комиссии МНС требует оформлять операции электронными накладными с полными GTIN — это уже вопрос учёта, но игнорировать его нельзя.

Практический вывод простой: сначала честно определите, что вы продаёте — своё изделие или закупленный товар, — и от этого стройте статус. Для перепродажи это почти всегда ИП с оглядкой на планку в 500 000 рублей, а Ozon добавит к бухгалтерии ещё и валютный договор, которого у Wildberries нет.