«−50 %», перечёркнутая цифра, таймер обратного отсчёта — и ощущение, что упустить это нельзя. Но перечёркнутая цена показывает не то, сколько товар стоил всегда, а то, сколько продавец захотел на ней написать. Именно на этом зазоре и держится большая часть «чёрной пятницы»: скидка бывает настоящей, а бывает нарисованной поверх заранее поднятого ценника.

Как делают скидку из воздуха

Схема простая. За несколько недель до распродажи цену тихо поднимают — скажем, товар месяцами продавался за 300 рублей, а в начале ноября его «переоценили» до 420. В день акции сверху ставят «скидку 30 %», и покупатель видит 294 рубля рядом с зачёркнутыми 420. Формально дешевле, чем вчера. Фактически — почти та же цена, что была всё лето, только теперь она подана как удача.

Второй приём — якорь. Рядом с ценой пишут завышенную «рекомендованную» или «обычную» стоимость, которой в этом магазине никогда и не было. Мозг цепляется за большую цифру и оценивает выгоду относительно неё, а не относительно реального рынка. Сюда же — «скидка на первый товар в чеке», мелкий шрифт с условиями, ограниченный тираж по акционной цене, которого хватает на первых покупателей, а остальным достаётся «почти такая же» цена.

Что здесь регулирует закон

Прямой нормы «нельзя завышать цену перед распродажей и называть это скидкой» в белорусском законодательстве нет — цену продавец устанавливает сам. Но у покупателя есть опоры. Закон «О защите прав потребителей» (от 9 января 2002 г. № 90-З) даёт право на достоверную информацию о товаре и его цене; вводить в заблуждение относительно стоимости продавцу нельзя.

Реклама со скидками попадает под Закон «О рекламе» (от 10 мая 2007 г. № 225-З). Реклама, содержащая ложные сведения о цене или скидках, считается недостоверной, то есть ненадлежащей, и запрещена. Отдельно статья 10 требует, чтобы сноски и уточнения о цене и скидках были набраны чётким шрифтом размером не меньше половины самого крупного шрифта в рекламе — то самое «мелким шрифтом внизу» вне закона, если условия акции спрятаны нечитаемо.

Есть и требование к раскрытию самой скидки. Когда она предоставляется при выполнении условия (по карте, при покупке от суммы, на второй товар), продавец обязан довести до покупателя цену без скидки, цену со скидкой, её размер и условия получения — это закреплено в правилах розничной торговли (пункты 112 и 113), на которые ссылается МАРТ. То есть честная механика — когда все четыре цифры видны заранее, а не выясняются на кассе.

За недостоверную рекламу отвечает часть 1 статьи 13.9 КоАП: штраф измеряется базовыми величинами и для юридического лица доходит до нескольких десятков БВ (базовая величина с 1 января 2026 года — 45 рублей). Контролирует эту сферу МАРТ, оно же рассматривает жалобы на вводящую в заблуждение рекламу.

Как проверить, реальна ли скидка

Главный инструмент — история цены. Если вы присматриваетесь к покупке заранее, сохраните скриншот ценника за месяц-два до распродажи: тогда «акция» будет с чем сравнить. Для техники и популярных товаров помогают агрегаторы и каталоги с историей цен и предложениями разных магазинов — если «скидочная» цена совпадает с обычной ценой у соседнего продавца, никакой выгоды нет.

Сравнивайте не проценты, а рубли за единицу. «−40 %» на одной модели и «−15 %» на другой ничего не говорят, пока вы не посмотрели итоговую цену и не сопоставили её с рынком. Отдельно проверяйте цену за литр, килограмм или штуку в наборе: «выгодная» большая упаковка нередко дороже в пересчёте, чем обычная. И читайте условия акции целиком — на что именно скидка, сколько единиц по этой цене, не завязана ли она на подписку, рассрочку или платную карту.

Что действительно имеет смысл брать

Честные скидки на распродажах тоже есть — чаще там, где продавцу нужно освободить склад: прошлогодние модели техники, сезонная одежда и обувь уходящей коллекции, товары перед сменой линейки. Здесь снижение цены реальное, потому что за ним стоит логика продавца, а не маркетинг.

Работает и обратный подход: составить список того, что вам нужно, ещё до распродажи и заранее записать текущие цены. Тогда «чёрная пятница» из повода купить лишнее превращается в проверку — попала ли нужная вещь в настоящую скидку. Всё, что покупается только потому, что «−50 %», — это не экономия, а трата, которой без ценника не было бы.

Если на кассе цена выше, чем на ценнике

Это уже не спор о честности скидки, а нарушение. Продавец обязан продать товар по цене, указанной на ценнике: покупатель имеет право на достоверную информацию о стоимости. Если на кассе называют сумму больше, сфотографируйте ценник, потребуйте продать по указанной цене, а при отказе запросите книгу замечаний и предложений и зафиксируйте нарушение. Дальше можно обращаться в местную администрацию по месту нахождения магазина или в МАРТ. Тот же путь — если реклама скидки оказалась заведомо ложной.