Два человека открывают одну и ту же площадку в один день. Один ищет работу разработчиком или аналитиком. Второй — продавцом, кассиром, консультантом в магазине. Оба видят «вакансии есть». Дальше их поиск расходится так сильно, что средний индекс по стране им уже ничем не помогает.

К середине 2026 года в информационных технологиях на rabota.by на одно место приходилось 22,7 резюме. В розничной торговле к этому же моменту — 4,4. Нормой аналитики площадки считают 6–8.1 IT сидит глубоко выше нормы, розница — ниже. Это и есть ответ на заголовок: не «программистам не везёт», а очередь измеряется по-разному.

Сначала доли, потом ощущения

IT занимает 5,8% всех вакансий на площадке и 11,6% всех резюме. Вакансий в июне 2026 года стало на 6,1% меньше, чем в начале года, резюме при этом не убывают.1 Кандидат видит ленту, в которой «айтишных» объявлений вроде бы много. Наниматель видит другую картину: на каждое объявление претендентов вдвое больше, чем доля этих объявлений в общей массе.

Отсюда характер поиска. В IT наниматель может ждать, проводить несколько этапов, давать тестовое, сравнивать десять похожих профилей. В рознице незакрытая касса — это смена без человека и потерянная выручка сегодня, а не «проект подождёт до второго квартала». Экономическая газета по итогам I квартала и более поздний разбор Myfin описывают тот же раскол: офисный контур с избытком резюме и операционный — с нехваткой людей.23

Отдельная цифра пугает сильнее индекса. На вакансию Senior Frontend в обзоре площадки набралось больше 10 тысяч откликов.1 Это не средняя IT-вакансия и не приговор всей отрасли. Это объявление, которое видит слишком широкая аудитория: формулировка понятна, вход кажется знакомым, откликнуться можно за минуту. Счётчик откликов здесь говорит о ширине воронки, а не о том, что «все места заняты».

Что на практике значит «сложнее»

Сложнее — не значит «работы нет». Значит, что вероятность ответа на один неотредактированный отклик ниже, а цикл длиннее. Резюме, которое подходит «в целом по IT», тонет. Нужно совпадение по стеку, уровню и формату: офис в Минске, гибрид, удалёнка, продукт, аутсорс, поддержка, тестирование. Чем шире заголовок резюме, тем чаще оно попадает в чужие конкурсы.

В рознице порог входа другой. Часто важнее выход на смену, график, район и готовность работать с людьми, чем портфолио на три года. Индекс 4,4 не обещает идеальные условия и не отменяет ночные смены, стоячую работу и разговор о премии. Он говорит, что компаниям закрывать вакансию труднее, чем кандидату получить хотя бы первый контакт.

Деньги эти два поиска тоже нельзя ставить на одну линейку. Медианная зарплата в вакансиях площадки с февраля 2026 года — 2000 рублей.1 Белстат считает номинальную начисленную среднюю: в июле по стране 3172 рубля, в информации и связи — 6413.4 Отраслевая средняя «информации и связи» не равна офферу junior-разработчику, а медиана площадки не равна зарплате продавца в конкретном магазине. Путать их — частый способ обидеться на рынок, которого в вакансии не было.

Кому менять контур, а кому сужать IT-поиск

Если вы уже в разработке, тестировании, аналитике или сопровождении и хотите остаться там, лето 2026 года не требует «ухода в розницу». Оно требует узкого поиска: одна целевая роль, заголовок резюме как в вакансии, отказ от массовой рассылки на «всё, где есть слово developer». Как устроен такой отклик — в материалах про резюме и про совпадение заголовка. Для junior отдельный разбор — как искать первую разработку, когда резюме больше, чем мест.

Смена в розницу имеет смысл как отдельное решение о графике и теле, а не как наказание за «неудавшийся IT». Там другой рынок: быстрее ответ, чаще очный выход, меньше шансов спрятаться за бесконечным тестовым. Как туда войти — в гайде про розницу. Смешивать эти два поиска в одном резюме «рассмотрю IT и кассу» обычно плохо работает в обе стороны.

ИИ в требованиях июня 2026 года указали в 895 вакансиях из 31 828 — это 2,8%.1 Для айтишного поиска это слабый фильтр: большинство объявлений его не содержат, а те, что содержат, не заменяют проверку стека. Писать «владею нейросетями» в каждое резюме, потому что так делают в ленте, не закрывает разрыв 22,7 против 4,4. Отдельный вопрос, указывать ли навык, если его просят редко, — в материале про ИИ в резюме.

Ещё одно различие двух поисков — цена ошибки. В IT отказ после трёх этапов стоит недели. В рознице отказ после смены-пробы стоит дня, и следующая вакансия часто ещё открыта. Поэтому «сложнее» измеряется не обидой, а длиной цикла. Если вы остаётесь в разработке, закладывайте месяцы узкой работы, а не неделю массовой рассылки. Если смотрите кассу — закладывайте готовность выйти на график, а не идеальное сопроводительное.

Практический шаг на этой неделе один. Откройте свою профобласть, а не «все вакансии Беларуси». Если индекс около двадцати и выше — планируйте поиск как длинный: меньше откликов, выше точность, готовность к тишине. Если вы смотрите розницу и видите единицы резюме на место — звоните и приходите, а не ждите, пока объявление «вызреет». Как читать сам индекс — в отдельном гайде. Общая карта рынка — в разборе лета 2026.